Caso de Estudio Rápido: Red Bull y el Marketing de Guerrilla

¿Qué hizo que Red Bull se hiciera tan famoso y cómo puedes introducir esa magia en el marketing de tu empresa?

Hoy quiero compartir con vosotros una historia que tuvo un impacto importante, no solo en el mundo del branding y reconocimiento de marca, sino en la historia del marketing en general. Es la historia de cómo pensar fuera de la caja -o de la lata- generó millones (más bien miles de millones) en ingresos.

En los años 80, si pedías una bebida energética, la gente pensaría que te referirías a un café en cualquier rincón del mundo. Excepto en Tailandia.

En 1987, un empresario llamado Dietrich Mateschitz viajó a Tailandia y descubrió un “tónico energizante” creado por Chaleo Yoovidhya.

Hoy en día, lanzar una bebida energética es un desafío. La lealtad de marca es muy fuerte entre los consumidores, y la mayoría de la gente se queda con lo que sabe que le funciona en un mercado muy atomizado, ya sea por precio, sabor o valores de marca.

Pero hace 35 años hablábamos de una historia diferente. ¿Por qué? Porque las bebidas energéticas no eran lo que se llevaba. Estaban diseñadas para cubrir la necesidad de mercado muy concreto, aquellos que necesitaban un empujón de energía durante la jornada laboral.

Veamos cómo su manera de contar historias creó un reconocimiento de marca tan potente que, incluso con la fuerte competencia de bebidas como Prime o Monster Energy, siguen siendo líderes.

Te Puede Interesar | Cómo hacer crecer una cuenta con sorteos

1. Si no vienes, iremos nosotros a ti
En su día, los dos empresarios captaron la esencia de estar en las manos correctas. ¿Pero cómo lograrlo en un mundo sin internet? Problema clásico, solución clásica: Buscaron a sus clientes potenciales: jóvenes de 18 a 35 años.

¿Dónde estaban? En fiestas universitarias, bibliotecas, cafeterías, bares y otros lugares de moda. Repartir muestras gratuitas fue su gran estrategia. El resultado: revuelo. La gente hablaba y la noticia se expandía rápidamente.

2. Fake it till you make it:

También conocido como ‘aparenta ser un grande para que te miren con otros ojos’. Con una cuota de mercado en aumento, especialmente en pubs, el reto era ser notados. ¿Su jugada maestra? Dejar latas vacías de Red Bull en pubs del Reino Unido.

¿La lógica? Un montón de latas vacías grita “esto es lo que se lleva”. Y si está de moda, merece la pena probarlo. Simple, pero brillante.

3. ¡Marca, marca y MÁS MARCA!
En los 2000, Red Bull, con su firme control del mercado de las bebidas energéticas, tenía recursos de sobra.

Pero en lugar de anuncios caros y llamativos, optaron por un estilo dibujo. Con historias peculiares, transmitían a los millennials de todo el mundo: “Red Bull te da alas”. Una estrategia económica, pero muy efectiva.

4. ¿Eres mi público objetivo? Haré que me veas.
Seguro que has visto a Red Bull en eventos de deportes extremos. ¿Su público objetivo? Hombres, de 18–35 años. Y con la Generación Z en alza, han puesto el foco en streamers y raperos de improvisación.

No es raro ver neveras de Red Bull en espacios de streamers. El gaming quizá no sea tan extremo como un salto en bici de 12 metros, pero bueno, estamos hablando de Red Bull.

5. Red Bull en grandes récords Guinness.

¿Quién puede olvidar el salto en paracaídas de Felix Baumgartner desde 39.000 metros sobre la Tierra, batiendo 8 récords mundiales? ¿El nombre de la misión? Red Bull Stratos. Les costó unos 30 millones de dólares, pero ingresaron más de 500 millones en ventas ese año.

6. ¿Rally Dakar? Presente. ¿F1? Presente. ¿Drift? Presente. El palmarés de Red Bull está a rebosar. ¿Por qué? Porque están en todas partes, patrocinando de todo. ¿El campeón actual de F1? Verstappen. ¿Su coche? Red Bull. Han convertido la narración de marca en un arte. Están por todas partes, siempre de forma sutil pero estratégica.

Podría seguir, pero el tiempo libre se agota y debo ser la única persona en el mundo que no está patrocinada por Red Bul.

Pero en resumen:

· Primero, ser creativo no implica gastar una fortuna. Piensa de manera innovadora y descubrirás oportunidades, incluso con un presupuesto ajustado.

· Segundo, con objetivos claros y el público adecuado en mente, hay inspiración por todas partes. A veces, está justo delante de ti, solo tienes que ajustar tu enfoque.

¡Espero que hayas disfrutado de esta travesía. Si quieres hablar conmigo sobre marketing o branding, o crees que puedo ayudarte, no dudes en enviarme un mensaje.

¡Nos leemos por aquí!

-hxmxnx